冀中裝備石煤機(jī)公司贏得超千萬裝備“再制造”訂單

日前，冀中裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司依托智能化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，在河南市場(chǎng)中標(biāo)超千萬元掘進(jìn)機(jī)智能化“再制造”業(yè)務(wù)項(xiàng)目。該公司市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)以提高產(chǎn)品科技含量為契機(jī)，以延伸產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值鏈為抓手，成功贏得該筆“再制造”服務(wù)優(yōu)質(zhì)訂單。

該公司為全方位滿足市場(chǎng)需求，為用戶提供多種先進(jìn)適用型機(jī)械裝備保障的同時(shí)，通過銷售制度改革，鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)積極承攬配件銷售和大修業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品附加值，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，多渠道提高產(chǎn)品的市場(chǎng)收益率。

隨著智慧礦山建設(shè)的大力推進(jìn)，許多老用戶在降本增效的需求下，希望對(duì)已有煤機(jī)裝備進(jìn)行智能化升級(jí)改造，讓老設(shè)備煥發(fā)新生機(jī)。該公司煤專部河南區(qū)抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，主動(dòng)與區(qū)域內(nèi)老用戶進(jìn)行密集溝通，大力宣傳公司掘進(jìn)智能化技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)及實(shí)際應(yīng)用效果。在得知某煤業(yè)集團(tuán)有大修業(yè)務(wù)招標(biāo)信息后，迅速帶領(lǐng)智能掘進(jìn)研究所技術(shù)人員與礦方主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通對(duì)接，介紹公司通過承擔(dān)完成國家“863”“973”重點(diǎn)項(xiàng)目，以及攜手中國礦大、中煤智能研究院，在智能掘進(jìn)領(lǐng)域取得的普適性研發(fā)成果。針對(duì)用戶掘進(jìn)機(jī)智能化“再制造”需求進(jìn)行細(xì)節(jié)分析，承諾礦方完全能夠滿足掘進(jìn)機(jī)大修翻新和智能化升級(jí)改造，并為用戶精打細(xì)算，依托公司全工序制造能力，從細(xì)節(jié)為用戶節(jié)省“再制造”成本。

據(jù)悉，該項(xiàng)目由國內(nèi)多家知名企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過四輪“PK”，石煤機(jī)公司憑借雄厚的研發(fā)制造實(shí)力，拿下批量掘進(jìn)機(jī)大修和智能化改造業(yè)務(wù)訂單，且批量大修掘進(jìn)機(jī)中不僅有公司產(chǎn)品還包括其他品牌產(chǎn)品，充分彰顯了企業(yè)日益強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

今后，該公司將繼續(xù)深入探索裝備“再制造”領(lǐng)域業(yè)務(wù)，加強(qiáng)并擴(kuò)大產(chǎn)品大修服務(wù)和配件銷售的能力與范圍，充分發(fā)揮配件“盈利點(diǎn)”和服務(wù)“附加值”作用，依靠科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多渠道增值，搶占智能化“再制造”市場(chǎng)先機(jī)。

（冀中裝備石煤機(jī)公司   楊穎敏）