冀中能源邢礦集團多方發(fā)力舞好銷售“龍頭”增效益

二季度以來，冀中能源邢礦集團緊緊圍繞銷售收入指標，舞活銷售龍頭，大力開拓新市場，靈活銷售策略，加大品牌宣傳力度，銷售收入節(jié)節(jié)攀升。

該集團加大對外業(yè)務合作力度，多點突破，不斷開辟新市場。油脂分公司不斷加強渠道市場的開發(fā)力度，新開發(fā)唐朝一品、石家莊三元紅星飼料有限公司等新客戶16家，并成功中標河北高速集團燕趙驛行有限公司食用油及大米食材供應，簽訂3年期限合同供應，年銷售額將達幾千余萬元，截至5月31日，銷售收入完成半年計劃的128.57%，提前30天實現(xiàn)了“過半”目標。工程公司與碧桂園等企業(yè)“牽手”建立友好合作關(guān)系，在做專、做精、民建的基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)市政版塊新突破，截至5月底，實現(xiàn)營業(yè)收入42537.38萬元，提前實現(xiàn)了“過半”目標。中煤四處盯緊省外市場，致力長期在山東有色金屬礦山斬獲優(yōu)勢項目工程，同時，承攬到井筒高壓電纜更換“短平快”單項工程，預計增收近百萬元。

該集團積極了解掌握客戶需求，采取靈活創(chuàng)新的銷售策略，主動應對市場變化，增加了產(chǎn)品銷量。金谷煤業(yè)通過對產(chǎn)品實行競價銷售的辦法，“刺激”’客戶購買心理，近日，七家客戶同時對中煤產(chǎn)品進行競價，中煤銷售收入比上月同批次增加了40多萬元。進入夏季，冀中優(yōu)貨棧為滿足客戶多樣化的購買需求，豐富了雀巢、伊利、蒙牛等品牌冰糕口味60余種，新增炫赫門、珠江等8個啤酒品種，迎合了中青年受眾群體喜好，同時推出單個產(chǎn)品促銷活動，增收引流，為夏季銷售旺季打下基礎(chǔ)。

該集團還在品牌宣傳上下大功夫，不斷提升邢礦品牌美譽度，為市場開拓提供保障。萬峰礦進一步控制精煤灰分、水分指標，創(chuàng)出了在低硫主焦煤市場上知名產(chǎn)品，加大煤炭品牌宣傳，新開發(fā)了山西饌津、武安瑞川等用戶，截至6月10日，銷售收入和利潤均超額完成“雙過半”指標。近日，油脂分公司參加了邢臺市商務局、邢臺日報社在全邢臺市范圍內(nèi)開展的“邢臺地方產(chǎn)品名優(yōu)品牌、惠民企業(yè)評選”活動，“宴友”品牌榮獲“邢臺市民最喜愛的地方品牌”。金興制藥公司在邢臺4個縣區(qū)發(fā)布墻體廣告，提高了藥品知名度，新開發(fā)了3家胃痛舒和復方雞內(nèi)金片產(chǎn)品的新客戶，5月份，營業(yè)收入超計劃完成47.46%。

（邢礦集團黨委工作部    馬瑞）