冀中裝備石工泵公司全力保障重點(diǎn)備件合同兌現(xiàn)

日前，隨著兩輛載有27套，涵蓋100多件過流部件的卡車緩緩駛出公司大門，至此冀中裝備集團(tuán)石工泵公司與西藏某礦業(yè)集團(tuán)簽訂的首批重點(diǎn)備件合同發(fā)貨任務(wù)按時(shí)發(fā)運(yùn)，為不斷提升企業(yè)備件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力起到了積極的推動(dòng)作用。

今年以來，面對(duì)嚴(yán)峻的疫情防控和跌宕起伏的市場(chǎng)形勢(shì)，石工泵公司在做大做強(qiáng)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)方面狠下功夫，以創(chuàng)新思維引領(lǐng)工作推進(jìn)，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，其中“聚焦備件市場(chǎng)”便是公司今年深化市場(chǎng)戰(zhàn)略，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快形成多點(diǎn)支撐的市場(chǎng)格局的重要舉措之一。

該公司營(yíng)銷系統(tǒng)作為該項(xiàng)重要舉措的實(shí)施者，主動(dòng)出擊，不等不靠，加快提升備件市場(chǎng)重視力度。由傳統(tǒng)營(yíng)銷思維向服務(wù)營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化“產(chǎn)品+服務(wù)”的營(yíng)銷策略，積極運(yùn)作重要客戶備件市場(chǎng)，加大統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管控力度，確保備件訂貨成功率。特別是在此次與西藏某礦業(yè)集團(tuán)簽訂的40多套備件合同中，區(qū)域業(yè)務(wù)員不顧氣候嚴(yán)寒及高原反應(yīng)，充分利用公司總包運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略合作等有利措施，強(qiáng)化備件預(yù)算管理，摸清用戶設(shè)備運(yùn)行情況，掌握備件更換周期，將備件預(yù)算落實(shí)到用戶，嚴(yán)格執(zhí)行“項(xiàng)目負(fù)責(zé)制”，為備件訂貨打開了新局面。最終，依靠誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，完善的售后服務(wù)和技術(shù)支撐贏得了用戶的信賴，雙方達(dá)成一致，簽訂了此次重點(diǎn)備件供貨合同。

該公司生產(chǎn)系統(tǒng)接到備件發(fā)貨計(jì)劃后，精心組織、周密部署，從安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)效率三方面開展勞動(dòng)競(jìng)賽，職能部門更是各司其職。生產(chǎn)計(jì)劃部借助“精準(zhǔn)排產(chǎn)”模式和強(qiáng)化備件發(fā)貨精細(xì)化管理，安排專人負(fù)責(zé)，按發(fā)貨計(jì)劃組織備件發(fā)貨，第一時(shí)間協(xié)調(diào)調(diào)度人員落實(shí)欠件，通過發(fā)貨群及時(shí)向營(yíng)銷部反饋生產(chǎn)發(fā)貨實(shí)時(shí)情況。堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，打通從合同簽訂、生產(chǎn)制作、發(fā)貨組織全流程的信息通道，建立高效的生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)備件合同精準(zhǔn)和齊套性發(fā)貨。物資管理部嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃部請(qǐng)購(gòu)單采購(gòu)，保證按需求時(shí)間到貨。針對(duì)此次備件發(fā)貨數(shù)量多，時(shí)間緊、運(yùn)輸路程遠(yuǎn)和路況復(fù)雜的實(shí)際情況，物資管理部從客戶的角度出發(fā)，考慮選擇最優(yōu)的包裝方法，按照備件型號(hào)從大到小進(jìn)行歸類，分泵型單獨(dú)包裝，且附帶詳細(xì)裝箱明細(xì)，既保證在運(yùn)輸及裝卸作業(yè)過程中產(chǎn)品保持完好，又為后續(xù)現(xiàn)場(chǎng)三方驗(yàn)貨打下良好基礎(chǔ)。

最終在備件包裝組全體人員的共同努力下，僅用兩天時(shí)間就完成了從掃碼領(lǐng)件、刷漆、包裝、檢驗(yàn)、裝車、發(fā)運(yùn)等環(huán)節(jié)，為公司全面打贏四季度收款攻堅(jiān)戰(zhàn)，奮力奪取“決戰(zhàn)決勝百日攻堅(jiān)，沖刺全年任務(wù)目標(biāo)”活動(dòng)的全面勝利做出了積極貢獻(xiàn)。

（冀中裝備集團(tuán)石工泵公司  敦志君）