科學市場研判  聚焦產品關鍵  培育新極增長

冀中股份：舞活銷售龍頭 打贏效益“保衛戰”

“塊煤價格有優勢，銷量又好，如今產量也有了保證，效益非常可觀。”11月12日，說起《提高塊煤回收率的綜合技術探索與應用》項目，冀中股份章村礦副總經濟師、銷售公司經理朱光臉上樂開了花，今年項目實施以來，塊煤率同比提高2.49%，產品質量提升跑贏了煤炭市場下滑，預期年收益可達140多萬元，實現了效益的“逆勢上漲”。

今年以來，在疫情影響、經濟下行及環保重壓情況下，煤炭市場一路下滑。面對困難，冀中股份始終堅持“四穩”總要求，落實“四保”總任務，保持工作定力，抓龍頭促銷售，從市場、產品、新增長點培育等多個方面下手，精準應對市場，打贏了效益“保衛戰”。

冀中股份發揮“中長協”和大客戶戰略優勢，依靠中國焦煤品牌集群聯盟，理性、全面、準確、謹慎把握價格調整幅度，在市場大幅下行的情況下，始終保持了近途區域內相對較高的銷售價格。同時，持續提升“冀中股份”在電力企業的品牌地位，在區域電廠需求極度萎縮、外來煤傾軋的情況下，依然保持了電煤市場銷路穩定。今年前三季度，核心產品1/3焦煤銷售同比增加了12萬噸；邢臺礦區電煤供應同比增加45萬噸，外埠礦區也新開發了大唐安陽電廠、建投任丘電廠、宣化電廠等多個客戶，電煤整體盈利水平得到進一步提升。

冀中股份聚焦產品這一關鍵，努力化解銷售難點，保持了生產高位平穩運行。著力提升產品質量，積極推進章村礦“提高塊煤回收率的綜合技術探索與應用”、邢臺礦“粗煤泥精細分級分選的工藝與裝備”、葛泉礦二次浮選工藝優化、東龐礦選煤廠AB系統脫泥改造等項目，實現了產品提質、提量、提價；持續優化產品結構，適時調整個別煤炭產品的生產組織，做大了綜合效益最大化；積極應對燒結煤出現的系統性、結構性市場萎縮，努力開拓燒結煤市場，前三季度區域外市場燒結煤供應約11萬噸，基本消除了本地環保對燒結煤銷售的影響。

冀中股份還著力打造新的銷售經濟增長點，通過發揮銷售平臺優勢，穩步推進經營煤業務，在控制風險前提下，預計今年實現收益1000多萬元。強力推進顯德汪礦物流基地建設，4月份鐵路發運量突破單月10萬噸，1到10月份共完成115.2萬噸，實現增收增效的同時，電煤物流基地的作用充分發揮，極大提升了邢臺礦區的電煤供應保障能力。

（冀中股份  李建帥、冀靜）