冀中能源張礦集團創新營銷思路 實現增量創效

今年以來，冀中能源張礦集團積極創新營銷思路，加強市場、運輸、用戶結構調整，開拓市場增銷量，發揮優勢提運量，助推企業實現穩健運營。

該集團認真研判市場變化，靈活轉換銷售思路，充分發揮區位和現有貨位優勢，以企業上下游供銷為鏈條，積極實施“北進南出”的銷售策略，構建了以山西、內蒙古煤炭市場為中心，向周邊業務市場網狀輻射的煤炭銷售格局，充分發揮品牌優勢，及時調整產品結構和銷售價格，形成了“以產促銷、以銷帶產、產銷聯動”的良性局面。同時，積極擴展業務領域，開通省域電廠供煤業務，在晉、冀、蒙等地區逐步設立煤炭中轉場，積極向下游延伸，拓寬銷售渠道。連日來，煤炭銷售分公司針對目前煤炭市場下行，分別到山西、內蒙古等地與意向客戶進行接洽，加強與山西焦煤集團、東北特鋼等業務跑辦和合作力度，認真謀劃開發焦煤、噴吹煤、無煙煤等業務客戶以及汽運、火運客戶，多點發力確保業務穩量增量、落地見效。

該集團持續推進四大板塊主要業務，實現老客戶增量和新客戶落地。在鐵路站臺運營方面，積極開發電煤和冶金煤代發客戶，努力優化發運結構，繼續推進大客戶戰略，力爭全年完成鐵路裝卸量；抓好站臺發運戶的煤炭倉儲業務，積極開發宣化熱電等臨近單位的汽運客戶，努力開發鐵料、焦末等其他物資倉儲客戶；抓實洗煤代加工，做好設備維修改造和人員培訓工作，積極與冀中國貿等資源用戶接洽，抓住機遇啟動洗煤代加工業務，盤活洗煤資產；積極開發洗煤廠代結算業務，優化煤炭銷售分公司代結算業務，同時密切關注市場變化，積極與旭陽化工等企業接洽，適時開展自營業務，提升增收創效能力。

該集團把舞活銷售龍頭作為企業效益增收的根本保障，充分利用河北省煤炭應急保障儲運中心的硬件優勢，積極開發儲煤庫場地租賃、煤炭加工及裝卸車業務，實現了多點開花、多元增收創效的良好局面。同時，強力推進煤炭運輸“公轉鐵”發運力度，進一步優化運輸通道，擴大銷售半徑，堅持鐵路與公路“雙輪驅動”，謀劃開展了鐵路集裝箱和敞車接卸業務，并于與多家電廠建立了應急聯動機制，保證運力充足、銷售通暢，促進煤炭物流產業的快速發展，為企業實現穩健運營提供了有力保障。

（冀中能源張礦集團黨群工作部   谷強）