冀中能源邢礦集團深耕市場促銷售打贏年終“收官戰(zhàn)”

四季度以來，冀中能源邢礦集團多點突破，聚焦煤炭提質(zhì)提效，精誠服務(wù)力拓市場，聚焦非煤產(chǎn)業(yè)建精品、樹品牌，全面推進營銷策劃工作，不斷深挖市場潛力，助力銷售業(yè)績向好，打贏年終“收官戰(zhàn)”。

該集團煤炭板塊實施精煤戰(zhàn)略，不斷提升煤質(zhì)，制定科學合理的營銷策略，挖掘大客戶，精誠服務(wù)拓市場提效益。邢美礦業(yè)制定量價掛鉤的銷售激勵政策，以現(xiàn)有客戶資源作為基礎(chǔ)，鼓勵大客戶簽訂大額合同，劃分不同的優(yōu)惠階梯，調(diào)運量越大優(yōu)惠幅度越大，極大調(diào)動了客戶積極性，目前，已簽訂大額合同7萬噸，擁有16家精煤客戶，其中6家焦化廠，10家洗煤廠和貿(mào)易商。老母坡煤業(yè)加強煤質(zhì)管理，通過采取TDS智能干選系統(tǒng)、井下分裝分運、嚴格控制采高等一系列措施，提高煤質(zhì)“含金量”，1—10月份共分裝矸石7.9萬噸，分運15.99萬噸，完成原煤回收率24.61%，增加銷售收入5000余萬元。金谷煤業(yè)定期對用戶進行售后跟蹤回訪，及時收集、反饋客戶需求建議，再將客戶需求及時反饋到生產(chǎn)、洗煤等各環(huán)節(jié)，做到定制化生產(chǎn)，促進煤炭銷售；同時，科學調(diào)控銷售，增加煤質(zhì)化驗頻次，根據(jù)化驗結(jié)果及時分析查找原因，確保煤質(zhì)穩(wěn)定，截至目前，精煤回收率提高了1.55%，精煤產(chǎn)率提高了1.01%。

該集團非煤板塊建精品、樹品牌，全面推進“營銷策劃”工作，制定以市場為導向的營銷策略，再添效益“砝碼”。近日，中煤四處深挖光伏安全、非標制作施工“富礦”再結(jié)碩果，憑借友好合作的形象口碑，相繼中標河北峰行售電公司11個標段分布式光伏和金誠信公司2個鑿井井架約4000萬元業(yè)務(wù)訂單，為完成全年任務(wù)目標、布局新一年施工版圖打下堅實基礎(chǔ)。冀中糧油公司積極參與邢臺農(nóng)民豐收節(jié)、旅發(fā)大會、食品加工產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展大會等活動獲贊無數(shù)，目前正積極準備第十七屆全球零售自有品牌產(chǎn)品亞洲展事宜，精心準備展位物料，擴大品牌宣傳，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶。金牛食品以勞動競賽為抓手，銷售人員齊心協(xié)力提銷量、增效益，通過線上線下媒介宣傳，11月份半干面銷量已完成計劃的116.56%。金興制藥根據(jù)銷售區(qū)域?qū)⑷蝿?wù)指標分解到月、到團隊、到個人，11月份新增了復(fù)方雞內(nèi)金片、氨咖黃敏膠囊和胃痛舒的促銷政策，鞏固老客戶，吸引新客戶，1-11月份，復(fù)方雞內(nèi)金片累計銷量較計劃增加了16.49%。

（冀中能源邢礦集團新聞中心   馬瑞）