冀中股份做好配煤配銷大文章實現規模效益“雙提升”

在激烈的市場競爭中，只有不斷提升產品的質量，滿足市場和用戶要求，才能在市場中占有主動權、話語權！冀中股份將以打造集團大精煤戰略生產基地為目標，全面深化拓展“大精煤戰略”，立足銷售大平臺，做實配煤配銷、煤炭貿易大文章，推動公司規模效益“雙提升”。

該公司開展“原煤提質、精煤增效”專項行動，對根據市場要求，不斷優化完善焦煤、電煤配洗配銷方案。通過對原有煤炭品種進行梳理，結合市場需求和生產情況，新增肥精煤1#、瘦精煤1#、貧瘦煤等產品，實現銷售42.66萬噸；推出葛泉焦煤2#與貧瘦煤品種，累計銷售5.31萬噸。協調電廠對高硫燒結進行試用，并實現了武鋼、寶鋼、安鋼和新興鑄管燒結精煤3#發運。與此同時，他們還做大外采統銷業務，根據煤炭質量和市場變化，協助基層廠礦開展外購配煤業務，積極引導產品結構調整，確保生產適銷對路的精煤產品，滿足市場需求，努力提高產品價格。1至10月外購配煤31萬噸。

“我們密切關注市場變化，與主要煤企價格對標，采取‘小步快跑’、‘快漲慢降’調價策略，適時調整銷售策略和方案，產品價格更加貼近市場，增強了市場話語權。”運銷分公司政工科科長商永斌介紹說。

該公司以市場為導向，全力舞活銷售龍頭，充分發揮“焦煤在線-冀中分站”平臺作用，溢價增收。積極參與網上競拍銷售，大淑村高硫噴吹通過網拍打開了新銷路，東龐煤泥、章村干煤泥、通達煤泥、葛泉2#篩混煤、西龐井中塊等多個品種通過競拍平臺實現銷售，1至10月累計組織1379場網拍，累計成交商品煤超過267萬噸。

“今年9月份，6500噸的1/3焦產品發運景德鎮焦化廠，實現了該產品在江西市場的歷史性突破，彌補了近年來1/3焦產品在南方市場的銷售空白?！边\銷分公司經理張華偉說。

在本地銷售持續萎縮情況下，公司加大南方用戶發運力度，僅一季度就發運煉焦精煤48.9萬噸，同比增加21.7萬噸；他們深度挖掘客戶增量，借助現有業務關系，景焦、華菱、旭陽、華豐等多個重點客戶在原有的銷售基礎上增加發運煤種，實現了市場開發擴展；同時積極開發外部市場，新開發了兗礦國際、太行鋼鐵、昌鑫、鑫盛等用戶，實現銷量27.7萬噸。積極與重鋼溝通，成功恢復中斷兩年的業務關系，累計發運2.4萬噸。

（冀中股份黨群工作部   殷曉芳）