冀中能源邢礦集團深耕市場舞活銷售龍頭

冀中能源邢礦集團在激烈的市場競爭中爭取和保持主動，積極根據(jù)市場變化，制定科學(xué)合理的營銷策略，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量，多管齊下拓市場穩(wěn)銷路，確保完成三季度任務(wù)目標(biāo)。

該集團堅持以市場為導(dǎo)向，敏銳把握市場形勢變化，著力優(yōu)化資源配置、工藝路線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)組織，提升產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)量價齊升，帶動效益升級。金谷煤業(yè)牢固樹立質(zhì)量意識，以質(zhì)量促銷售，以質(zhì)量保售價，用優(yōu)良的產(chǎn)品贏得廣大客戶的青睞，從而拓寬了銷售渠道，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，提高經(jīng)濟效益。連日來，實現(xiàn)了日銷售煤炭始終保持在50車以上的良好銷售勢頭，繼續(xù)堅持預(yù)收款制度，實現(xiàn)了貨款回收100%，有力地促進了煤炭銷售。生活分公司金興制藥統(tǒng)籌部署，順利完成了復(fù)方雞內(nèi)金片和小兒復(fù)方雞內(nèi)金散在河北省醫(yī)療保障局的集采掛網(wǎng)工作。目前已經(jīng)與8家醫(yī)藥公司確認(rèn)了藥品配送關(guān)系，并完成了廣宗一家診所300瓶復(fù)方雞內(nèi)金片的配送。

該集團變被動適應(yīng)為主動關(guān)心，主動探求消費者的期望，積極為消費者提供前所未有的服務(wù)體驗，努力把服務(wù)做成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)市場制勝砝碼。冀中糧油公司積極拜訪新客戶、促進意向客戶達成，8月上旬，渠道組拜訪客戶近30家，達成意向客戶2家，其中，今年新研發(fā)的學(xué)生專用油首批2000桶投入市場后受到師生一致好評，訂單不斷，本月又下單1500余桶。

該集團還結(jié)合自身實際，把開拓外部市場作為重頭戲，制定以市場為導(dǎo)向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。生活分公司金興制藥密切關(guān)注下游客戶經(jīng)營狀況，充分調(diào)研各類產(chǎn)品市場銷售數(shù)據(jù)，進行產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)對比分析，論證客戶需求穩(wěn)定性；緊跟市場變化節(jié)奏，適時調(diào)整營銷策略，努力擴大市場份額，提高市場占有量。7月份，復(fù)方雞內(nèi)金片的銷售收入完成了140多萬元，銷售占比達到了71.06%。同時，加大新客戶開發(fā)力度，今年累計開發(fā)河南、山東等地新客戶6家，7月份新開發(fā)的河南玖順?biāo)帢I(yè)首批訂單金額達到了9萬元。

（冀中能源邢礦集團新聞中心   劉少康）