冀中能源井礦集團(tuán)市場開拓出實(shí)招見實(shí)效

今年以來，冀中能源井礦集團(tuán)各單位找準(zhǔn)自身定位，注重市場調(diào)研，始終保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新精神，以客戶為中心，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力，多措并舉拓市場，為企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營高質(zhì)量發(fā)展注入新的活力。

鳳山化工公司對業(yè)務(wù)人員實(shí)行動(dòng)態(tài)工作過程管理，堅(jiān)持銷售人員一日一匯報(bào)、部門一日一總結(jié)一安排的工作流程，采取一單一議的靈活銷售方式，縮小分類客戶價(jià)格差距，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格。實(shí)行定單式生產(chǎn)，每日將客戶所需的特殊產(chǎn)品品質(zhì)和包裝及時(shí)匯總，與生產(chǎn)車間對接，滿足不同客戶需求，以質(zhì)量和服務(wù)保客戶，以適銷和滿意贏市場。對各區(qū)域下游行業(yè)進(jìn)行搜索，統(tǒng)計(jì)出每個(gè)行業(yè)的全國用量和分布區(qū)域，擴(kuò)大銷售范圍。截至4月23日，今年拓展新客戶18家。

煤炭運(yùn)銷公司面對煤炭市場價(jià)格持續(xù)下跌，積極組織業(yè)務(wù)人員四面出擊，對山西柳林、臨汾、長治、晉中等地區(qū)進(jìn)行深入市場調(diào)研。在穩(wěn)定目前商品煤銷售品種1.3肥煤和高硫主焦煤的前提下，擴(kuò)大采購半徑，積極尋找替代煤種。地銷方面通過整體租賃、火運(yùn)汽運(yùn)打包收費(fèi)、服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠等多種措施，制定階梯價(jià)格，下浮新增運(yùn)量服務(wù)費(fèi)，保持了汽運(yùn)量穩(wěn)中有升。截至4月23日，今年新增汽運(yùn)客戶6家。

工貿(mào)科技公司持續(xù)穩(wěn)定老客戶，繼續(xù)跟進(jìn)工業(yè)泵廠消失模訂單對接。加大新客戶開發(fā)力度，積極對接欒城工業(yè)園區(qū)，從138家企業(yè)擇優(yōu)挑選出12家與鑄造、機(jī)械加工相關(guān)企業(yè)進(jìn)行逐一走訪，明確合作意向客戶3家，并簽訂試生產(chǎn)協(xié)議，其中1家首批訂單試制件已完成交貨。與2家企業(yè)對接粘土砂生產(chǎn)線產(chǎn)品，已開始制作模型并投入生產(chǎn)。充分利用臥式加工等高精度機(jī)械設(shè)備，在完成正邦機(jī)械訂單以外，又與1家企業(yè)達(dá)成合作，確保了訂單的銜接。

新能源科技公司持續(xù)抓穩(wěn)國內(nèi)儲(chǔ)能應(yīng)用市場的熱潮，向火電廠靈活性改造、光熱發(fā)電、壓縮空氣儲(chǔ)能等項(xiàng)目領(lǐng)域深耕，結(jié)合我國實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和的發(fā)展背景，遴選優(yōu)質(zhì)合作伙伴。充分發(fā)揮專利熔鹽優(yōu)勢，打造主推產(chǎn)品，抓住熱處理、化工傳熱等行業(yè)工藝升級(jí)需求，面向鋼廠線材、汽車配件等熱處理市場及醫(yī)藥中間體、苯酐、順酐等化工傳熱市場，重點(diǎn)推廣G1高溫熔鹽，提高市場占有率，一季度累計(jì)營業(yè)收入比預(yù)算增加3萬余元。

（冀中能源井礦集團(tuán)黨群工作部   張燕）