冀中能源邢礦集團(tuán)深耕市場(chǎng)拓銷售誓奪首季開(kāi)門(mén)紅
今年以來(lái)，冀中能源邢礦集團(tuán)不等不靠，積極根據(jù)市場(chǎng)變化，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量，深耕市場(chǎng)拓銷售，誓奪首季開(kāi)門(mén)紅。
該集團(tuán)在做好重點(diǎn)大戶銷售得穩(wěn)量、增量工作的同時(shí)，還結(jié)合自身實(shí)際，把開(kāi)拓外部市場(chǎng)作為重頭戲，多渠道積極拓寬市場(chǎng)。生活分公司金牛食品在保證李先生等原有客戶的同時(shí)，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，成功簽訂了山東等地的8家客戶訂單，1月份產(chǎn)品銷量超計(jì)劃57.83%；金興制藥“雙線”并行拓展空白市場(chǎng)，在深耕石家莊市場(chǎng)的同時(shí)，有步驟地開(kāi)拓山東、四川、東三省等藥品銷售陣地。準(zhǔn)確掌握上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的運(yùn)行狀況，加大對(duì)醫(yī)藥公司、門(mén)診、藥店等實(shí)地考察的力度，預(yù)判市場(chǎng)走向。加大客戶走訪的力度與頻率，瞄準(zhǔn)客戶需求，開(kāi)展差異化定制服務(wù)，提高與客戶的黏度和契合度。1月份，成功簽訂了75份年度銷售合同，當(dāng)月銷售收入較去年同期增長(zhǎng)了0.28%。
該集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，敏銳把握市場(chǎng)形勢(shì)變化，著力優(yōu)化資源配置、工藝路線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)組織，提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，帶動(dòng)效益升級(jí)。冀中糧油緊緊盯住春節(jié)旺銷市場(chǎng)，按照春節(jié)銷售方案逐一跟進(jìn)工作完成情況，確保責(zé)任指標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。他們加大與黑龍江農(nóng)投的合作力度，新開(kāi)黑龍江六水香生態(tài)農(nóng)業(yè)客戶，提升了產(chǎn)品銷量；利用銷售旺季有利時(shí)機(jī)，積極拜訪河北軍糧專項(xiàng)市場(chǎng)，做好服務(wù)與對(duì)接，月銷量近600噸，創(chuàng)歷史新高。北國(guó)、家樂(lè)園、華天等多家超市借助產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，豐富產(chǎn)品種類，靈活銷售策略，適時(shí)推出不同規(guī)格、種類活動(dòng)產(chǎn)品，不斷滿足商超市場(chǎng)需求，銷量節(jié)節(jié)攀升。與此同時(shí)，該公司還借助傳統(tǒng)節(jié)日、節(jié)氣以海報(bào)形式在公眾號(hào)上進(jìn)行宣傳推廣，增加了抖音粉絲互動(dòng)，提升了視頻曝光率。
該集團(tuán)全面對(duì)標(biāo)先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)，學(xué)習(xí)民營(yíng)企業(yè)靈活的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有效的渠道建設(shè)能力、品牌塑造能力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，加強(qiáng)在學(xué)習(xí)吸收中創(chuàng)新轉(zhuǎn)化，充分適應(yīng)滿足客戶多樣需求，加速融入快速變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。工程公司積極對(duì)邢臺(tái)龍頭裝飾公司、石家莊上善美居裝飾公司、邢臺(tái)月季茶餐廳、焱隆鼎、極白茶語(yǔ)特色餐廳進(jìn)行探店學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)紅星美凱龍、居然之家材料方講解材料知識(shí)，增強(qiáng)材質(zhì)材料知識(shí)儲(chǔ)備，力爭(zhēng)將每位設(shè)計(jì)師培養(yǎng)成多面手、綜合手，拓展設(shè)計(jì)思路，優(yōu)化設(shè)計(jì)理念，提升專業(yè)素質(zhì)能力，確保設(shè)計(jì)、圖紙、施工的一致性。目前該公司已制定了《裝飾分公司家裝施工現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化試行本》第一版，明確了家裝工地從進(jìn)場(chǎng)保護(hù)、形象宣傳到過(guò)程驗(yàn)收，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的全過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化控制，通過(guò)精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化的管理降低施工成本，進(jìn)一步提升公司對(duì)外形象。
（冀中能源邢礦集團(tuán)黨委宣傳部 劉少康）