冀中能源邢礦集團(tuán)：抓住春節(jié)檔  拼出開門紅

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，冀中能源邢礦集團(tuán)緊緊抓住這一銷售旺季，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，狠抓效率提升服務(wù)能力，讓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)圍繞市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面舞活銷售龍頭，牢牢掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，確保贏得首季開門紅。

邢礦集團(tuán)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)“脈搏”，積極開展實(shí)地調(diào)研，多方收集市場(chǎng)信息，建立完善了客戶信息收集反饋系統(tǒng)，進(jìn)一步科學(xué)研判市場(chǎng)。生活分公司冀中優(yōu)貨棧通過(guò)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、引入新品、拓展采購(gòu)渠道等手段，推動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品向多元化發(fā)展，豐富了大米、面粉、食用油、雞產(chǎn)品等30余個(gè)產(chǎn)品種類，滿足了客戶需求，目前已經(jīng)與5家單位敲定了2000多份春節(jié)福利的團(tuán)購(gòu)配送業(yè)務(wù)。金興制藥根據(jù)國(guó)家政策的變動(dòng)及市場(chǎng)行情變化，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，增加利潤(rùn)空間。同時(shí)，實(shí)行區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，深入了解下游客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、庫(kù)存需求，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，適時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略進(jìn)行了調(diào)整，細(xì)化業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)，完善客戶檔案，評(píng)定客戶信用等級(jí)，制定靈活的銷售方案，提高產(chǎn)品銷量。

邢礦集團(tuán)堅(jiān)持以銷促產(chǎn)，采取靈活多樣的銷售模式，注重營(yíng)銷布局優(yōu)化，積極拓展新渠道，舞活銷售龍頭，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)、大宗業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)整體利潤(rùn)有效提升，加速釋放產(chǎn)能。冀中糧油利用銷售旺季有利時(shí)機(jī)，積極拜訪河北軍糧專項(xiàng)市場(chǎng)，做好服務(wù)與對(duì)接，月銷量近600噸，創(chuàng)歷史新高，借助北國(guó)、家樂(lè)園、華天等多家超市產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，豐富產(chǎn)品種類，靈活銷售策略，適時(shí)推出不同規(guī)格、種類活動(dòng)產(chǎn)品，不斷滿足商超市場(chǎng)需求，銷量節(jié)節(jié)攀升。與此同時(shí)，還借助傳統(tǒng)節(jié)日、節(jié)氣以海報(bào)形式在公眾號(hào)上進(jìn)行宣傳推廣，增加了抖音粉絲互動(dòng)，提升了視頻曝光率，截至2月26日，冀中糧油公司2月份銷售收入完成計(jì)劃的124.47%，提前3天超額完成任務(wù)指標(biāo)。金興塑料千方百計(jì)加大銷售力度，不斷拓寬銷售渠道，加大海外市場(chǎng)開發(fā)力度，截至2月26日，已出口產(chǎn)品315.9噸。

邢礦集團(tuán)堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化服務(wù)，擦亮“邢礦品牌”。在銷售中，堅(jiān)持以客戶滿意為宗旨，及時(shí)與客戶進(jìn)行有效溝通，以便在第一時(shí)間內(nèi)掌握客戶需求。同時(shí)，從基礎(chǔ)管理入手制定措施，各基層單位制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作考評(píng)細(xì)則等多項(xiàng)制度標(biāo)準(zhǔn)，使服務(wù)工作和售后工作逐步走向系統(tǒng)化、規(guī)范化。金興制藥在用戶服務(wù)方面下足力氣，實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”產(chǎn)品服務(wù)無(wú)縫銜接，不斷增加客戶粘性，穩(wěn)固提升產(chǎn)品銷量。生活分公司冷庫(kù)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，增進(jìn)與優(yōu)質(zhì)客戶的戰(zhàn)略合作。

（邢礦集團(tuán)黨委宣傳部  康笑芃）