冀中能源邢礦集團多管齊下拓寬市場銷路

在嚴峻的市場環境中，冀中能源邢礦集團不等不靠，積極根據市場變化，制定科學合理的營銷策略，優化業務結構，提高服務質量，多管齊下不斷拓寬市場銷路，為全面實現首季開門紅奠定堅實基礎。

在做好重點客戶銷售的穩量、增量工作的同時，該集團還結合自身實際，把開拓外部市場做為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。工程公司依托國企資質優勢，聚焦金牛陽光苑項目，不斷拓展業務寬度，打造了集基礎裝修、裝飾主材、家具家電等為一體的一站式“沉浸式”家裝展廳，1月15日，金牛陽光苑家裝展廳正式試營業，開業當天客流量達500人次，簽訂意向35戶，預交定金20余戶，成功讓裝飾業務成為新的利潤增長點。冀中糧油積極對接美團、拼多多、國鐵商城等線上商城，借助品牌3.15平臺實現抖音、快手等多維度分銷、零售，不斷擴大品牌影響力、搶占市場份額。

該集團科學研判市場，根據客戶需求及時梳理業務板塊，進一步協調業務、產品與市場的對接，提升核心競爭力，實現了業務、產品同市場“零距離”。冀中糧油緊緊對接市場需求，精心布局軍糧市場、外埠市場等多個銷售板塊，采取多種措施應對市場變化，努力拓寬銷售渠道，與海嘉里集團經過數次溝通確定商品需求，僅2月份就為其供應花生油1000噸；春節過后與河北假日集團達成深度合作意向，簽訂了2000噸食用油銷售合同；與唐山高校簽訂了1000噸食用油銷售合同。老母坡煤業建立完善“一客戶一采樣”制度，持續提高精確性和公正性，滿足客戶個性化需求，不斷增益品牌效應，使煤產品廣受青睞，供不應求，經營指標完成率100%，為首季開門紅奠定了堅實基礎。

該集團變被動適應為主動關心，主動探求消費者的期望，積極為消費者提供前所未有的服務體驗，努力把服務做成企業的競爭優勢，增加企業市場制勝砝碼。金興制藥公司主動服務，結合市場調研和銷售實際，片劑、散劑、膠囊等產品紛紛銷往山西、陜西、河南等地，1月份氨咖黃敏膠囊銷量同比增加了64.98%，復方雞內金片生產量較去年同期相比增加了26.08%。生活分公司以優質服務樹品牌，加強與首農、傳標等供應商溝通，在供應人員的不懈努力下，實現了源頭進貨，低價增儲。1月份營業收入比計劃增加了3.47%。

（冀中能源邢礦集團黨委宣傳部   康笑芃）