邢礦集團堅持以銷促產提高企業效益

進入二季度以來，冀中能源邢礦集團堅定以銷促產，切實推進產品“生產端”“銷售端”有效對接，充分發揮市場營銷“牛鼻子”作用，抓銷售、增訂單、促提量，打通銷售渠道，進一步促進了企業效益提升，助推企業高質量發展。

面對嚴峻的煤炭市場形勢，該集團煤炭板塊充分發揮銷售指導生產作用，加強市場分析預測、信息收集能力，準確把握市場變化，進一步提升效益。金谷煤業堅持以市場需求為導向，積極調研市場信息，定期尋訪用戶，充分了解市場變化、客戶需求等情況，掌握用戶動態和市場需求，把信息及時反饋給生產部門，并根據用戶反映的情況，及時調整生產策略和產品質量，保證生產銷售持續發展，爭取經濟效益最大化，6月份以來，該公司實現了日銷售煤炭始終保持在60車以上的良好銷售勢頭，繼續堅持預收款制度，實現了貨款回收100%，有力地促進了煤炭銷售。老母坡煤業實施“量身定制”策略，深挖潛在需求，從推銷、營銷向“引銷”轉變，實現服務引領消費，積極開發新用戶，簽訂長協客戶，爭取戰略客戶，日均發運煤炭近百車、貨款回收率100%、客戶滿意率達100%。

該集團結合自身實際，把開拓外部市場做為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，開發引領行業的“空白”產品，以產品提高市場影響力，多渠道積極拓寬市場，帶動整體利潤增長。金興制藥細化分解營銷任務，參加邢臺地區藥品展銷會，加大產品宣傳力度，切實提高產品知名度，1至5月份，復方雞內金片銷售收入與去年同期相比增長了21.74%。中煤四處堅持工程質量和信譽為先，從工程節點工期和系統優化上為客戶著想，為后續攬活創效打出亮眼的“形象牌”，近日一舉中標東龐新風井下回風平巷、塔什店1號礦主井金屬井架及基礎工程兩個項目，新增儲備工作量2568萬多元。

該集團變被動適應為主動關心，主動探求消費者的期望，積極為消費者提供前所未有的服務體驗，努力把服務做成企業的競爭優勢，增加企業市場制勝砝碼。工程公司按照邢礦集團“以銷促產”要求，持續擴大內部市場份額，先后承攬了威海冀邢賓館消防改造工程、東龐礦北井礦井排水系統改造項目、東龐礦地面排水管路安裝工程、冀中糧油物理精煉車間改造項目、新疆邢美礦業塔什店礦區一號礦井—主井絞車房及龍門吊基礎工程等項目，近日，還成功中標冀中新材年產12萬噸玻纖生產線項目成品庫，順利取得該項目的施工資格，中標金額達11893998.32元。

（冀中能源邢礦集團黨委宣傳部    康笑芃）