結“網”布局  舞活銷售龍頭

山西冀中“網上競價”模式實現(xiàn)煤炭溢價銷售

2月10日上午9時，在煤炭競價銷售平臺上，山西冀中瑞隆礦5號、8號煤正在競價，一小時后，山西多家洗煤廠和貿易商經過5輪、6輪激烈競價，分別以高于起拍價40元、50元的價格成交，實現(xiàn)溢價銷售。這是山西冀中開啟“網上競價”煤炭銷售新模式，常態(tài)化運營中的一個縮影。

山西冀中秉承“將現(xiàn)有的煤炭實現(xiàn)價值最大化”的經營銷售理念，順應“互聯(lián)網+”市場經濟發(fā)展新趨勢，將煤炭銷售工作推向積極探索更接近市場和提升價值效益的平臺。多次嘗試后，正式開啟了“網上競價”煤炭銷售新模式。針對煤炭銷售提出“創(chuàng)新銷售模式、堅持精準營銷、嚴格流程管控、提高產品附加值”要求，制定下發(fā)煤炭產品網上競價銷售管理相關制度，開啟了煤炭競價銷售新模式。

山西冀中以市場為導向，以效益為中心，精準施策，增加市場份額。該公司成立網上競價銷售小組，精準對接“焦煤在線”煤炭銷售網絡平臺，成功進入供需客商圈。以“一礦一策”為原則動態(tài)確定各礦商品煤指標，指導生產礦井推出適銷對路的煤炭產品。在通過平臺調整用戶結構的同時，該公司鞏固優(yōu)質行業(yè)用戶，既保證優(yōu)質老用戶合同兌現(xiàn)率，又積極拓展市場用戶規(guī)模，逐步形成了電廠、焦化廠、洗煤廠等多層次用戶支撐的銷售格局。今年一月份，對接煤業(yè)集團實現(xiàn)銷量14.51萬噸，其中網上競拍銷售以每噸高于起拍價90元成交。

網上競價交易效率高、速度快，全程陽光透明，有效降低了交易成本，拓寬了交易渠道，使更多企業(yè)參與到交易中，山西冀中煤炭銷售工作直面市場，不同煤種的成交價格劃分得更加精細、緊跟市場、趨于合理，科學指導線下銷售，提升市場競爭力，促進了山西冀中穩(wěn)健高質量運營。

（山西冀中    羅曉敏）