冀中裝備石工泵公司再簽大單助力“雙過半”

日前，經(jīng)過冀中裝備石工泵公司市場(chǎng)部的不懈努力，力排多家行業(yè)知名競(jìng)爭對(duì)手，成功簽訂廣西某公司年產(chǎn)250萬噸二期氧化鋁項(xiàng)目中的66臺(tái)渣漿泵整機(jī)合同，企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)再次彰顯，占據(jù)國內(nèi)氧化鋁市場(chǎng)主導(dǎo)地位的戰(zhàn)略部署得到全面實(shí)施。

該市場(chǎng)部積極落實(shí)公司“持續(xù)做深做廣優(yōu)勢(shì)板塊”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，及時(shí)調(diào)整工作思路，通過細(xì)化市場(chǎng)和客戶，全面準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化和客戶需求，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)區(qū)間有效溝通，快速反應(yīng)。在得知該氧化鋁二期項(xiàng)目啟動(dòng)信息后，市場(chǎng)部高度重視，統(tǒng)籌考慮、積極應(yīng)對(duì)，立即成立項(xiàng)目小組，并第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，迅速開展各項(xiàng)技術(shù)及商務(wù)交流工作，并及時(shí)深入業(yè)主方技術(shù)部門，與他們交流、探討，并主動(dòng)提供技術(shù)服務(wù)，使業(yè)主方對(duì)我公司產(chǎn)品能夠全面了解，真正把“戰(zhàn)斗”前的準(zhǔn)備工作做足、做細(xì)，在成功拿下競(jìng)標(biāo)資格的同時(shí)，為后繼各項(xiàng)工作的開展奠定了基礎(chǔ)。在標(biāo)書制作階段，項(xiàng)目小組人員齊心協(xié)力，精心準(zhǔn)備產(chǎn)品特點(diǎn)、新工藝、新創(chuàng)新、新產(chǎn)品、及質(zhì)量控制保證等文件資料，確保中標(biāo)率。

當(dāng)正式進(jìn)入投標(biāo)和技術(shù)準(zhǔn)備工作后，面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭對(duì)手，該市場(chǎng)部負(fù)責(zé)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員迎難而上，在公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷部、技術(shù)開發(fā)部等人員的大力協(xié)助下，通過扎實(shí)細(xì)致的工作，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)答疑的科學(xué)和準(zhǔn)確，使評(píng)委對(duì)石工泵公司產(chǎn)品的認(rèn)知度更加認(rèn)可，最終成功簽訂該批訂單，為公司圓滿實(shí)現(xiàn)“雙過半”任務(wù)目標(biāo)再添新動(dòng)力。

（冀中裝備石工泵公司   陳向陽）