華藥集團愛諾公司

多措并舉見實效  冬攻戰役促銷售

“山東青州2023年預定12噸標博，比今年翻了一倍！”

“云南元謀、通海完成諾線銷售目標20噸，標博也開始大量發貨！”

“海南新客戶、新產品不斷增加，今年銷量再創新高！”

“浙江臺州銷量同比增長20%以上！”

最近，華藥集團愛諾公司冬種區銷售業績捷報頻傳，歷時2個月的時間冬攻戰役漂亮收官。

受氣候及農產品種植影響，每年10月份以后，該公司農藥制劑進入銷售淡季，尤其是今年8月以來疫情反復出現，嚴重影響供與需，蔬菜瓜果銷售不暢，市場極度低迷。針對此種現狀，該公司在四季度伊始，發動銷售人員提早部署、謀定而動，經過周密調查、科學策劃，篩選出山東、云南、海南、浙江等重點省份，精確分析定位優勢地區，確定了在青州大棚區、元謀反季節蔬菜區、三亞芒果哈密瓜區和臺州西瓜區，全面展開冬攻活動，爭取更多銷售機遇。

該公司在山東青州的大棚區開展了“線上線下看標博”觀摩會，提前在朋友圈發布觀摩會消息，當天，微信直播中680余人參與觀看了標博直播，了解標博在調節土壤結構、病蟲害防治方面的絕對優勢。現場觀摩中，該公司技術人員結合作物生長特點，詳細講解了標博作用機理和施用方法，參觀農戶親眼看到了標博使用后的顯著效果，都贊嘆不已，紛紛下單定購，2023年預定12噸標博，比今年翻了一倍。

在云南元謀縣的黃瓜種植園里，該公司技術人員用顯微鏡幫助農戶檢測根結線蟲，在看到顯微鏡里蠕動的線蟲時，農戶們才意識到土壤病害的嚴重程度已經遠遠超過自己的想象，通過顯微鏡風暴活動和諾線升級一系列舉措，產品諾線完成銷售目標20余噸。該公司還聯合當地合作伙伴和零售商在通海縣石板溝村召開“怕死苗爛棵，就用愛諾9912”觀摩會，為農戶帶去了技術支持和產品保障，“愛諾標博”實現大量發貨。

該公司還攜手合作伙伴在海南樂東縣九所鎮舉行2022年新產品發布暨推介會。60多家零售店前來參加，聯合推出兩家合作的重量級套餐及戰略核心產品，通過會議+站店+試驗等活動，使得新客戶不斷增加、新產品不斷突破，海南總體銷量再創新高。同時，雙方的合作更加深切和緊密。

在雙十一期間，該公司在浙江臺州黃巖，舉行了技術下鄉產品惠農活動，回饋臺州眾多瓜農的大力支持。銷售人員走鄉串戶、干勁十足，短短的幾天時間里，完成5個鄉鎮、60多個村的活動宣傳工作，做到村村有條幅，家家有單頁，為惠農活動打下良好的基礎。“雙11”促銷活動將優質產品與定制方案結合，吸引很多農戶參加，產品銷量實現大幅提升，較去年同期增長20%以上。

一朝秋暮露成霜，幾份凝結幾份陽。該公司利用農閑時節把精力投入到更有潛力的市場，精心布局、精準定位，使冬攻計劃碩果累累，有力支撐了農藥制劑市場拓展。

（華藥集團愛諾公司    楊立妹 張海燕/文）