冀中能源華藥集團華藥國際超前布局實現制劑出口質與量雙提升

拉丁美洲作為冀中能源華藥集團品牌制劑藥重點關注和開發的市場，近年來一直保持較為穩定的快速增長。今年以來，華藥國際超前布局，克服新冠肺炎疫情等不利影響，對目前所覆蓋的拉美終端市場進行了全面的分析和梳理，強化服務，保證了銷售收入、利潤任務指標順利完成，實現質與量的雙提升。

該公司提前布局，制定了從新品種注冊到重點品種銷售的系列策略，對存在差異性的各個市場，出臺不同的工作方案。針對重點市場和重點客戶，業務人員提高溝通頻次，增加溝通深度。工作人員克服和拉美地區十幾個小時時差的困難，經常在深夜或清晨與巴西、秘魯、哥斯達黎加等客戶召開視頻會議，及時解決業務中出現的各種問題。同時，他們還積極了解上游原料藥、中間體的情況，將產業鏈供應端的信息及時傳遞給國外客戶。通暢的信息以及良好的溝通，讓客戶對近期產品價格上漲的表示理解，并做好相應對策。截止到5月份，美洲中心累積拿下650萬美元的訂單，確定了部分市場的年度采購計劃，為全年任務的完成，打下了堅實的基礎。

在維護傳統業務基本盤的同時，該公司還積極開拓新的業務，向拉美客戶及時推薦防疫產品和生產廠家，努力增加新品種的注冊，進一步增強了客戶對公司的信任，為之后在更多產品上的合作打下了良好基礎。

（冀中能源華藥集團華藥國際   馮午）