冀中裝備石工泵公司“拳頭產(chǎn)品”成功“搶鏡”助力國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程

“貴公司3月份改造的6臺(tái)渣漿泵產(chǎn)品運(yùn)行性能平穩(wěn)，希望盡快拿出剩下12臺(tái)進(jìn)口泵的替代方案。請(qǐng)您放心，‘私人定制方案’正在有序推進(jìn)中。”日前，在陜煤集團(tuán)某礦業(yè)公司現(xiàn)場(chǎng)，冀中裝備集團(tuán)石工泵公司業(yè)務(wù)人員正在與客戶(hù)技術(shù)人員商討原進(jìn)口離心泵改造項(xiàng)目的相關(guān)事宜。

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)在選用主位泵時(shí)，往往選用國(guó)外進(jìn)口離心泵。但隨著國(guó)內(nèi)離心泵技術(shù)的不斷創(chuàng)新與完善，巨變正在靜悄悄地發(fā)生，與國(guó)外同類(lèi)型泵相比無(wú)差距，有些地方還是國(guó)際一流水平，如可靠性、效率、通用化程度等，加快了國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程的步伐。

陜煤集團(tuán)是一家集“煤炭開(kāi)采、煤化工、燃煤發(fā)電、鋼鐵冶煉、鐵路投資”等相關(guān)多元互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展的省屬特大型能源化工企業(yè)。在生產(chǎn)設(shè)備選用方面要求非常嚴(yán)格，一直采用國(guó)外進(jìn)口設(shè)備。近年來(lái)，隨著國(guó)外疫情的愈演愈烈，加之國(guó)外產(chǎn)品售后服務(wù)不到位等因素，旗下某礦業(yè)公司決定啟動(dòng)改造進(jìn)口設(shè)備項(xiàng)目。這對(duì)于石工泵公司來(lái)說(shuō)，不管是拓展市場(chǎng)份額，還是提升產(chǎn)品知名度均有著重大意義。為此，考慮到該項(xiàng)目的重要性，且在行業(yè)內(nèi)具有示范性，因此無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是營(yíng)銷(xiāo)部，均高度重視該項(xiàng)目的推進(jìn)情況，第一時(shí)間展開(kāi)“攻勢(shì)”。

在售前技術(shù)服務(wù)方面，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員王超考慮到業(yè)主單位一直使用進(jìn)口產(chǎn)品，對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量等方面存在質(zhì)疑，立即與公司技術(shù)系統(tǒng)人員協(xié)同配合，根據(jù)用戶(hù)實(shí)際工況需求制定出了合理的技術(shù)改造方案，并制作了詳細(xì)的PPT課件，將企業(yè)綜合實(shí)力展現(xiàn)給客戶(hù)，事無(wú)巨細(xì)、答疑解難，通過(guò)扎實(shí)細(xì)致迅捷的工作作風(fēng)，使業(yè)主方對(duì)“SGB”產(chǎn)品高度認(rèn)可，并成功拿下3月份首批6臺(tái)渣漿泵的改造項(xiàng)目合同。10月初，替換國(guó)內(nèi)某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的12臺(tái)渣漿泵也順利運(yùn)達(dá)業(yè)主方現(xiàn)場(chǎng)，一舉實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品在該礦業(yè)公司“零”業(yè)績(jī)的突破。據(jù)該市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人史利峰介紹，11月份將進(jìn)行剩余12臺(tái)進(jìn)口泵改造項(xiàng)目的合同簽訂。

近年來(lái)，為不斷提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，作為國(guó)內(nèi)知名的離心泵制造企業(yè)，石工泵公司始終堅(jiān)定不移地走“從產(chǎn)品自主研發(fā)到系列化、多元化”的轉(zhuǎn)型發(fā)展道路，堅(jiān)持做大、做精離心泵主業(yè)，做好傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)兩個(gè)兼顧，用最先進(jìn)的核心工藝、最過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、最微細(xì)的服務(wù)工作，為終端用戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案。“總包+運(yùn)營(yíng)”、“總包+維修”服務(wù)模式的有效推進(jìn)，產(chǎn)品智能化方案的調(diào)研……每一項(xiàng)決策都在不斷加快企業(yè)制造與服務(wù)的協(xié)同發(fā)展，強(qiáng)有力促進(jìn)了生產(chǎn)制造向服務(wù)型制造的轉(zhuǎn)變。

石工泵公司相信，唯有不斷創(chuàng)新，務(wù)實(shí)進(jìn)取，不斷開(kāi)闊視野，借鑒先進(jìn)理念，以卓有成效的管理方法和模式，才能將“國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍產(chǎn)品”打造成為具有“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力品牌”，為集團(tuán)公司“能源為基，多極支撐”戰(zhàn)略實(shí)施做出更大的貢獻(xiàn)。

（冀中裝備石工泵公司   高海亮、李亞朝）