冀中裝備石工泵公司喜簽千萬元大單“拳頭產品”再度閃耀印尼市場

近日，在冀中裝備集團石工泵公司上海業務區銷售人員的臨時辦公地點內，一場“線上”技術協議商討會還在緊張進行著。銷售人員不顧疲憊，通過視頻的方式與公司技術人員砥志研思……對他們而言，保證此次4000多公里外印尼項目的順利推進才是重中之重。

7月20日，從市場再度傳回喜訊，石工泵公司憑借雄厚的技術實力和良好的市場信譽，成功簽訂浙江某實力雄厚的大型民營企業在印度尼西亞的鎳鈷濕法冶煉擴建項目，合同金額達2870萬元，這是該公司繼5月份成功簽訂印尼選礦用泵項目后，第二次承接印尼冶煉擴建用泵項目，創造了公司在國外市場單筆最大金額的生產訂單的新紀錄。

“此次競標項目在行業內具有示范性。因此，無論是公司管理層還是各職能部室均高度重視，每個環節務必精準落實到位，我們‘營銷先鋒’的責任就是要打好這頭一戰。”該公司營銷部負責人在競標前部署到。為了成功拿下訂單，該公司專門組建了由領導牽頭抓總的重點項目攻關團隊，并親赴市場與業務人員一道跑市場、訪客戶，提前謀劃、積極運作，多次與客戶進行深入交流洽談，認真核對客戶項目技術要求，并就客戶提出的關鍵技術問題，派專業技術人員全方位做好各項技術答疑工作，最大限度滿足客戶需求，專業的技術服務、高效的項目執行、周到的售后服務再次贏得了客戶的信賴，最終在眾多的競爭對手中脫穎而出格成功中標。

“我們是國內泵制造行業的一員，做大、做精離心泵主業是我們一直追求和探索的目標。我們只有用‘創新求實’‘領跑者’‘國際競爭力’這些詞來不斷鞭策要求自己，才能讓‘SGB品牌’在國際市場中有一席之地。”石工泵公司總負責人說，“以前想的很簡單，就是想研發出好產品，打破國外產品的壟斷現象。現在產品走出去了，肩上的擔子也就重了。我們的產品在國外市場上得到應用，產品代表的不僅是一家公司、一個行業，而是代表著中國制造，一絲一毫都不敢馬虎”。

與這樣的“大情懷”對應的是石工泵公司職工細致入微的“小目標”。為了實現“小目標”，“市場意識、質量意識、精品意識”便成了職工們最常掛在嘴邊的詞句。無論是在產品的研發過程中，還是在國內國外的產品運行現場，統一的標準、高效的性能、優質的服務已經成了團隊的精神氣質。由這份“追求卓越的小目標”雕琢出來的產品正以穩步的速度不斷得到國外市場的認可，產品更是遠銷至海外20多個國家和地區，極力彰顯了SGB系列產品進軍國際市場的信心和決心。

（冀中裝備石工泵公司  高海亮、張彬）