冀中能源井礦集團(tuán)“波紋鋼”譜寫新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展新篇章

在冀中能源集團(tuán)邁向全面建設(shè)現(xiàn)代、綠色、高效能源健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的新征程中，井礦集團(tuán)積極融入發(fā)展全局，找準(zhǔn)自身定位，培育壯大新興產(chǎn)業(yè)，打造轉(zhuǎn)型發(fā)展新引擎。今年上半年，新型結(jié)構(gòu)鋼公司波紋鋼銷售實(shí)現(xiàn)了新突破，合同銷售總額達(dá)2000余萬(wàn)元，比去年全年增長(zhǎng)57%，營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)等指標(biāo)再創(chuàng)新高，展現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，向建黨百年獻(xiàn)上了一份厚禮。

加大推介，向外擴(kuò)容。今年以來(lái)，該公司積極謀劃組織波紋鋼產(chǎn)品推介，召開產(chǎn)品代理（經(jīng)銷）商年會(huì)暨波紋鋼系列產(chǎn)品推介會(huì)，與各地代理（經(jīng)銷）商簽署了《產(chǎn)品銷售授權(quán)書》，并就做好波紋鋼系列產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣進(jìn)行了廣泛深入的業(yè)務(wù)交流，形成一致意見。同時(shí)，加大對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商技術(shù)協(xié)助力度，協(xié)力尋找銷售增點(diǎn)。積極參加波紋鋼產(chǎn)品在礦山行業(yè)綜合應(yīng)用技術(shù)研討會(huì)，與來(lái)自中國(guó)冷彎型鋼協(xié)會(huì)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海華夏波紋鋼研究院等眾多波紋鋼研究應(yīng)用領(lǐng)域的知名專家教授圍繞波紋鋼產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、效益評(píng)價(jià)、發(fā)展前景等進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)交流研討，增進(jìn)溝通，尋找商機(jī)，共同努力開創(chuàng)波紋鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展新局面。

統(tǒng)籌布局，向內(nèi)強(qiáng)核。2月份，該公司對(duì)2021年?duì)I銷工作整體布局進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，將全國(guó)市場(chǎng)劃分為10個(gè)區(qū)域，明確銷售人員全權(quán)負(fù)責(zé)自己所轄區(qū)域內(nèi)的工程信息收集、客戶開發(fā)、維護(hù)及管理等工作，爭(zhēng)取工作主動(dòng)，力爭(zhēng)營(yíng)銷突破。科學(xué)制定營(yíng)銷方案，做好信息收集與資源整合，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，深挖用戶需求，準(zhǔn)確把握客戶痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。完善營(yíng)銷獎(jiǎng)懲機(jī)制，提高營(yíng)銷人員主動(dòng)性，增強(qiáng)銷售活力。組織專人持續(xù)強(qiáng)力跟進(jìn)軍民融合、水肥一體化項(xiàng)目、雨污分流工程、園區(qū)排水工程、道路改造工程等重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)攻堅(jiān)，逐個(gè)突破。在做好銷售工作的同時(shí)，該公司注重全方位、多角度做好全鏈條營(yíng)銷管理。組織生產(chǎn)技術(shù)部門深挖產(chǎn)品細(xì)節(jié)，做好質(zhì)量品控。明確專人，做好施工項(xiàng)目的技術(shù)指導(dǎo)及問題解決工作，對(duì)標(biāo)同行業(yè)先進(jìn)單位，不斷提升設(shè)計(jì)方案、售后及服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力，為銷售工作增添了強(qiáng)助攻。隨著B型拼裝波紋板新疆市場(chǎng)第一單、軍民融合項(xiàng)目合同、塞北高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田水肥一體化項(xiàng)目二期工程銷售合同等的簽訂，市場(chǎng)營(yíng)銷多點(diǎn)開花，合同銷售總額達(dá)2000余萬(wàn)元，比去年全年增長(zhǎng)57%。

科技創(chuàng)新，賦能發(fā)展。該公司瞄準(zhǔn)豐富產(chǎn)品系列及新材料、新技術(shù)應(yīng)用兩個(gè)方面，加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)和項(xiàng)目攻關(guān)，不斷拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。引入國(guó)內(nèi)第一臺(tái)大波形、大口徑可移動(dòng)式螺旋波紋管機(jī)組，大幅擴(kuò)大了生產(chǎn)范圍，產(chǎn)品生產(chǎn)從車間搬到了施工現(xiàn)場(chǎng)，突破了運(yùn)輸限制，降低了整體成本；積極研制煤礦用瓦斯抽放管產(chǎn)品，擴(kuò)大煤炭行業(yè)綜合應(yīng)用范圍；大力推進(jìn)不銹鋼儲(chǔ)水罐、移動(dòng)管屋等新產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)一步拓展軍民融合和民用市場(chǎng)覆蓋面，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；堅(jiān)定不移地進(jìn)行耐候鋼和不銹鋼在波紋鋼管的研發(fā)應(yīng)用，與相關(guān)科研單位生產(chǎn)廠家，加強(qiáng)溝通，緊密合作，通過聯(lián)合研發(fā)、工程示范等途徑加快產(chǎn)品的試制，完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)報(bào)告……。一系列先行先試的創(chuàng)新舉措，為未來(lái)贏得更加廣闊的市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在探索實(shí)踐中開發(fā)研制新產(chǎn)品，拓展應(yīng)用新領(lǐng)域；在解決困難問題中，堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)自信，增強(qiáng)發(fā)展定力。現(xiàn)在的波紋鋼產(chǎn)業(yè)已形成拼裝板、螺旋波紋管、瓦斯抽放管3大產(chǎn)品序列及11個(gè)產(chǎn)品種類，產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益、發(fā)展前景正在從點(diǎn)的突破邁向系統(tǒng)能力提升。面向“十四五”，新型結(jié)構(gòu)鋼將深入貫徹新發(fā)展理念，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，打造具有國(guó)際先進(jìn)水平、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的波紋鋼綜合應(yīng)用企業(yè)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展邁出更大步伐。

（井礦集團(tuán)新型結(jié)構(gòu)鋼公司  李艮花）