冀中裝備集團“石煤”牌隨車起重機再創(chuàng)佳績

再剛剛過去的一季度，冀中裝備集團石煤機公司系列隨車起重機產(chǎn)品主要經(jīng)營指標不僅遠超去年同期，也高于前年同期水平，在1月份受疫情影響基本沒有開工的前提下實現(xiàn)了市場逆襲，這份成績的背后靠的是企業(yè)改革創(chuàng)新、危機之中育新機和“石煤機精神”的強力支撐。

新品開發(fā)適銷對路

多年以來，石煤機公司對“石煤”牌隨車起重機的研發(fā)高度重視，不斷推陳出新、持續(xù)改進，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)日臻成熟，該產(chǎn)品的品牌影響力、行業(yè)地位及市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)前列，并在國際市場上贏得了良好口碑。

在2020年年底舉辦的“上海寶馬展”上，石煤機公司參展的四款新型隨車起重機在電液系統(tǒng)、智能操控、作業(yè)輕靈、穩(wěn)固安全等方面又有了全面升級，實現(xiàn)了支腿自動翻轉(zhuǎn)、自動收鉤、一鍵式展開閉合、遠程遙控等多種先進功能，為用戶提供了全新的用車體驗。其中QYS-20ZⅥ型折臂吊飛臂的研發(fā)，將六節(jié)伸縮臂與三節(jié)飛臂完美組合，實現(xiàn)了超大工作幅度與高度；QYS-20Ⅴ型隨車吊采用獨創(chuàng)的十邊形吊臂，承載能力及安全系數(shù)更強勁；QYS-12ⅢE型與QYS-12ⅤE型隨車吊的橢圓軌道回轉(zhuǎn)設(shè)計獨特，具有承載內(nèi)力強、安裝空間小等特點。這些具有先進技術(shù)創(chuàng)新點的高端裝備迎合了社會發(fā)展大背景下，用戶對高效便捷運輸裝備的需求，現(xiàn)場就收獲了數(shù)十臺產(chǎn)品訂單，并在后續(xù)銷售中持續(xù)發(fā)酵，成為今年以來的暢銷品。

完善網(wǎng)絡(luò)力促銷量

石煤機公司搭建的隨車起重機營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，為產(chǎn)品銷售提供了有力支撐。今年該公司加強了市場的分析研究，根據(jù)各市場產(chǎn)品信息的采集與整理，有針對性的對營銷網(wǎng)絡(luò)進行了完善、拓展了服務(wù)功能，在湖北、山東等地新增設(shè)了五個營銷網(wǎng)點。

湖北隨州是國內(nèi)較大的隨車起重機產(chǎn)品集散地和改裝地，上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，石煤機公司借助當?shù)氐牡赜騼?yōu)勢新設(shè)立了營銷網(wǎng)點，加強與周邊相關(guān)行業(yè)之間的合作，密切與各方用戶的聯(lián)系，力求最大化地尋找市場商機。截止目前，這些新建的營銷網(wǎng)點已初見成效，今年一季度為企業(yè)貢獻合同訂單上百臺。

此外，石煤機公司對外加大了經(jīng)銷商的開發(fā)與考核力度，對業(yè)績良好的經(jīng)銷商給予多項優(yōu)惠政策；對內(nèi)進行了銷售制度改革，依據(jù)分解指標加大考核和獎勵力度，提高了銷售人員拓市場的積極性。這些舉措有利地助推了產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)了銷量提增。

質(zhì)量為王嚴格把關(guān)

“石煤”牌隨車起重機銷量經(jīng)久不衰與其過硬的質(zhì)量密不可分，石煤機公司對質(zhì)量的嚴格把控體現(xiàn)在每一個細節(jié)上。

整機試驗檢測是隨車起重機產(chǎn)品出廠前的最后一道關(guān)卡，這道關(guān)主要包括上千次的空載試驗、可靠性試驗、載荷試驗和超載試驗等。如今該公司副總工程師李長城又安排增加了中長臂額載頂升試驗，問及原因他解釋道：“有個別用戶反映，吊機在伸長臂起吊大噸位重物過程中，有時會輕微地抖動。雖然出現(xiàn)這種現(xiàn)象也在情理之中，但我們依舊按照用戶的描述，增加了此項場景試驗，確保讓用戶在使用‘石煤’隨車吊時挑不出任何問題，對產(chǎn)品絕對放心。”

石煤機公司在加強內(nèi)部質(zhì)量管控的同時，對外購件質(zhì)量也絲毫不放松。公司質(zhì)檢員在檢查油缸、液壓閥等元件時，會將液壓件全部解體后再認真檢測外形尺寸、配合間隙、密封性、內(nèi)部清潔度等，外購廠家加工過程中遺留的一個小小鐵屑都不會逃過他們的雙眼。一次因元件內(nèi)部出現(xiàn)微小銹跡，公司毫不留情地退回了一批液壓閥，讓供應(yīng)商深刻體會到石煤機公司對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴苛追求。

目前，“石煤”隨車起重機產(chǎn)品市場形勢良好，但需交付的合同訂單與生產(chǎn)保障之間仍有矛盾。石煤機公司瞄準市場需求，一方面繼續(xù)加大隨車起重機產(chǎn)品的市場推廣與營銷，擴大市場份額；一方面千方百計協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，改進生產(chǎn)組織模式，保障產(chǎn)品出產(chǎn)，滿足用戶需求。該公司全體職工發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、奮力拼搏、甘于奉獻、執(zhí)行到位的“石煤機精神”，扎扎實實工作，不斷譜寫企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

（冀中裝備集團石煤機公司  李昕泉）