革故鼎新辟航程開新局
——華北制藥農(nóng)獸藥事業(yè)部“十三五”巡禮
研發(fā)創(chuàng)新成果不斷，5年7個(gè)新獸藥、53個(gè)農(nóng)藥制劑與肥料新品上市，“新”字招牌引擎作用強(qiáng)勁有力；
銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，2年銷售客戶新增470家，“私人訂制”式服務(wù)吸引八方客戶下單訂購(gòu)；
生產(chǎn)指標(biāo)再創(chuàng)新高，多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)名列行業(yè)前茅，崗位創(chuàng)新為企業(yè)省下千萬(wàn)真金白銀……
唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng)新者強(qiáng)，唯改革創(chuàng)新者勝?！啊濉陂g，農(nóng)獸藥事業(yè)部取得亮眼成績(jī)，歸根結(jié)底是緊緊把握國(guó)家政策脈絡(luò)，革故鼎新練內(nèi)功，強(qiáng)化服務(wù)辟航程，最終實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展?！?股份公司副總經(jīng)理、農(nóng)獸藥事業(yè)部負(fù)責(zé)人周名勝表示，5年時(shí)間，事業(yè)部銷售收入實(shí)現(xiàn)整體翻番，人均收入基本翻番，實(shí)體公司利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，多項(xiàng)“硬”指標(biāo)實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)獸藥藍(lán)海中，打出了一方新天地。
“升”“降”結(jié)合 產(chǎn)能釋放創(chuàng)新高
3月5日，愛諾公司發(fā)酵車間里，工藝員緊盯10臺(tái)120噸發(fā)酵罐技術(shù)曲線，一絲不茍做好數(shù)據(jù)記錄。2020年，該車間通過《發(fā)酵過程控制工藝優(yōu)化》的創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)發(fā)酵水平提升9%，創(chuàng)效上千萬(wàn)。在“升”的同時(shí)，公司提煉車間積極通過溶媒回收工藝創(chuàng)新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)原材料成本大“降”20%。
“升”“降”結(jié)合，崗位創(chuàng)新為愛諾公司高質(zhì)量發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。近年來，愛諾公司穩(wěn)步發(fā)展，銷售收入、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)連創(chuàng)新高，生產(chǎn)產(chǎn)品，備受市場(chǎng)青睞。產(chǎn)能不足成為制約企業(yè)發(fā)展的一大難題。公司積極通過崗位創(chuàng)新立項(xiàng)、勞動(dòng)技能競(jìng)賽等，2020年實(shí)現(xiàn)阿維菌素月度平均發(fā)酵單位5次刷新歷史紀(jì)錄，連續(xù)422天、310批不染菌；乙酰氨基阿維菌素收率提高10.6%，原藥技術(shù)指標(biāo)提高，直接增加效益650余萬(wàn)元。在努力提“升”的同時(shí)，公司在“降”的方面也下足功夫。2020年，公司通過降低原材料消耗、能源消耗、環(huán)保排放及原材料采購(gòu)等，實(shí)現(xiàn)成本降低近千萬(wàn)元，為企業(yè)發(fā)展節(jié)省了實(shí)實(shí)在在的真金白銀。
“上”“下”相通 研發(fā)產(chǎn)品開新局
“十三五期間，動(dòng)保公司科研工作取得長(zhǎng)足進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了三項(xiàng)“零”的突破：研發(fā)新獸藥7個(gè)，在研、預(yù)研新獸藥9個(gè)；獲批企業(yè)科研資質(zhì)資金11項(xiàng)；獲批發(fā)明專利3項(xiàng)，發(fā)表核心/國(guó)家學(xué)術(shù)論文20篇?！眲?dòng)保公司總經(jīng)理助理鄧菲表示，對(duì)上研讀國(guó)家政策，對(duì)下對(duì)接市場(chǎng)需求，讓公司新品研發(fā)既有“靈氣”又接“地氣”。
根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，未來農(nóng)藥行業(yè)逐步向生物農(nóng)藥、殘留低、綠色無污染農(nóng)藥轉(zhuǎn)型，獸藥行業(yè)向預(yù)防性獸藥、功能型飼料添加劑轉(zhuǎn)型。“十三五”期間，農(nóng)獸藥事業(yè)部科學(xué)研判形勢(shì)，持續(xù)加大新品研發(fā)力度，重點(diǎn)篩選優(yōu)勢(shì)新品，取得顯著成效。動(dòng)保公司先后取得“加米霉素原藥和加米霉素注射液”、“泰迪羅欣原藥和泰迪羅欣注射液”四個(gè)國(guó)家二類新獸藥證書；“馬針顆?！?、“狂犬病競(jìng)爭(zhēng)ELISA抗體檢測(cè)試劑盒”兩個(gè)三類新獸藥證書；“注射用阿莫西林克拉維酸鉀”一個(gè)四類新獸藥證書，并順利通過高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。同時(shí)，愛諾公司積極瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，雙管齊下，在開拓“甲基營(yíng)養(yǎng)型芽孢桿菌9912”等農(nóng)藥新品的同時(shí)，加大配方優(yōu)化和對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品功能的拓展研究，助力公司重點(diǎn)品種春雷霉素等產(chǎn)品銷售再創(chuàng)新高。
“大”“小”兼顧 創(chuàng)新服務(wù)贏未來
人勤春來早。春節(jié)剛過，愛諾公司官方微信就陸續(xù)推出《省工高效用耘鋤 撒施種出好果蔬》《桃蚜難治 木虱難防 有鏢師就夠了》等多篇農(nóng)事科普文章，為農(nóng)民朋友送上春耕服務(wù)指導(dǎo)套餐。
“客戶的需求就是我們的責(zé)任，能為他們解決實(shí)際問題讓我覺得自己的工作非常有意義?！睈壑Z公司業(yè)務(wù)經(jīng)理辛赫負(fù)責(zé)四川區(qū)市場(chǎng)銷售，去年眉山市農(nóng)戶種植園里柑橘落果嚴(yán)重，他與銷售團(tuán)隊(duì)挨家挨戶走訪，田間地頭查看墑情植株，最終制定“甲基營(yíng)養(yǎng)型芽孢桿菌9912”為主的“私人定制”套餐，成功為農(nóng)戶挽回落果損失，也在當(dāng)?shù)貫閻壑Z產(chǎn)品樹立了過硬口碑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量將近翻番。
抓“大”不放“小”，強(qiáng)服務(wù)才能贏未來。“十三五”期間，動(dòng)保公司獸藥營(yíng)銷聚焦大客戶、大單品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量復(fù)合增長(zhǎng)30%以上，業(yè)務(wù)占比增長(zhǎng)3倍。他們積極提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，改變過去“單兵作戰(zhàn)”模式，通過研發(fā)、銷售等多部門協(xié)同，為客戶做好各項(xiàng)服務(wù)。2020年國(guó)慶假期，江蘇宿遷泗洪縣一規(guī)?；i場(chǎng)突發(fā)疾病，急需動(dòng)保公司頭孢噻呋鈉，該區(qū)域業(yè)務(wù)員劉伯慶，積極協(xié)調(diào)公司各部門通力合作實(shí)現(xiàn)當(dāng)天發(fā)貨，第二天到貨并起到了立竿見影的效果，解了客戶燃眉之急。
風(fēng)帆勁滿海天闊，附指波濤更從容。改革創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必由之路，只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí)。面對(duì)“十四五”開局，農(nóng)獸藥事業(yè)部信心滿懷，隨著獸藥二期與農(nóng)藥制劑改擴(kuò)建項(xiàng)目陸續(xù)上馬，乙酰氨基項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)達(dá)效工作快馬加鞭……我們相信，時(shí)代不負(fù)奮斗者，屬于他們的美好春天已經(jīng)到來！
（華藥集團(tuán)宣傳部 權(quán)偉娜/文）