三季度以來，冀中能源邢礦集團(tuán)積極搶抓市場機(jī)遇，深入對接市場和客戶，深度聚焦?fàn)I銷管理工作，通過進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大產(chǎn)品全流程質(zhì)量管控力度、拓展銷售半徑等措施，推動產(chǎn)品售價穩(wěn)步提升，努力實現(xiàn)效益最大化。
該集團(tuán)堅持以市場為導(dǎo)向，積極構(gòu)建與市場環(huán)境相適應(yīng)的生產(chǎn)組織模式，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。金谷煤業(yè)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為提質(zhì)增效的重要抓手，依據(jù)入洗原煤的變化，合理有效調(diào)整配煤比例提高入洗率，并對洗煤工藝進(jìn)行管控，嚴(yán)把洗選加工質(zhì)量關(guān)，精煤產(chǎn)品的合格率達(dá)到了98％以上。老母坡煤業(yè)5103自動化采煤工作面，在7月正式投產(chǎn)，通過地面智能操控系統(tǒng)，目前，每班井下工作人員由18人左右減至8至9人，既定指標(biāo)完成率達(dá)100%，采煤效率進(jìn)一步提高，噸煤完全成本有效控制在既定指標(biāo)之下，原煤生產(chǎn)人員工效穩(wěn)定在7.3噸以上，保證產(chǎn)品效益最大化。
該集團(tuán)積極探索產(chǎn)品定制，發(fā)揮公司多元品種優(yōu)勢，對常規(guī)性用戶，確保質(zhì)量參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化；對差異化用戶，做到產(chǎn)品質(zhì)量定制化，確保公司產(chǎn)品能夠穩(wěn)定大客戶、適應(yīng)特殊戶、真正實現(xiàn)營銷由擴(kuò)大規(guī)模向提高質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)型升級。金谷煤業(yè)形成了大客戶為支撐、小客戶為補(bǔ)充的銷售模式，于7月17日實現(xiàn)了日銷售精煤97車，取得了今年以來最好成績。技師學(xué)院深挖內(nèi)部市場，將對冀中股份各礦開展全員素質(zhì)提升培訓(xùn)，從15日開始，暑期4000人培訓(xùn)全面啟動。金興制藥針對復(fù)方雞內(nèi)金片和小兒復(fù)方雞內(nèi)金散兩種藥品出臺了5項新的銷售政策，僅14天復(fù)方雞內(nèi)金片的銷量就達(dá)到了2874件，截至14日，銷售收入已超額完成7月計劃的128%。
該集團(tuán)堅持以客戶滿意為最終目標(biāo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹品牌，及時完善客戶信息，并與客戶進(jìn)行有效溝通，以便在第一時間內(nèi)掌握客戶需求。同時，在服務(wù)細(xì)節(jié)上進(jìn)行了全面優(yōu)化，更有針對性地服務(wù)客戶，使各項服務(wù)更趨完善。老母坡煤業(yè)銷售部門主動出擊走訪客戶，及時了解產(chǎn)品質(zhì)量并向機(jī)運(yùn)生產(chǎn)部門反饋用戶信息及需求。從推銷、營銷向“引銷”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)服務(wù)引領(lǐng)消費(fèi)，不斷增益品牌效應(yīng)，7月初，實現(xiàn)連續(xù)三天銷量破2500噸大關(guān)，再創(chuàng)今年以來日銷新紀(jì)錄。金興塑料包裝分公司加大網(wǎng)絡(luò)銷售力度，與客戶及時溝通需求，在保證伊利、蒙牛、利樂等大客戶訂單基礎(chǔ)上，上半年新增外貿(mào)出口658噸，分別出口到尼日利亞、澳大利亞、菲律賓等地，達(dá)到了多年來外貿(mào)出口最好成績。
（邢礦集團(tuán)黨委工作部 康笑芃）