稿件來源：長城網(wǎng)河北頻道

冀中能源邢礦集團(tuán)逆境發(fā)力勇拓市場成效顯

面對新冠肺炎疫情給生產(chǎn)經(jīng)營帶來的巨大影響，冀中能源邢礦集團(tuán)咬定目標(biāo)不放松，科學(xué)研判市場形勢，精準(zhǔn)實施營銷策略，快捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)市場。一季度以來，該集團(tuán)市場建設(shè)呈現(xiàn)出逆勢上揚的良好局面，貨款回收率也保持在98%以上。

邢礦集團(tuán)針對疫情轉(zhuǎn)觀念變思路，采取靈活舉措，借助互聯(lián)網(wǎng)、微信等新媒體，從宏觀環(huán)境、競品狀況、客戶需求、營銷渠道、上下游發(fā)展變動趨勢、影響市場波動的主要因素等方面入手，積極深入調(diào)研，全面及時準(zhǔn)確掌握市場信息，制定與市場相適應(yīng)的營銷策略。“宴友”產(chǎn)品由原來的50多種優(yōu)化到29種常用品類，并擴大米、面、蔬菜等其它綠色產(chǎn)品品類，形成了以食用油為主，其他產(chǎn)品為補充的健康產(chǎn)品線體系。面對國家政策對原煤炭類、化工類等培訓(xùn)項目及批次逐年遞減的調(diào)整，在技師學(xué)院積極開展建筑職業(yè)等新培訓(xùn)，新增河北省建筑工人職業(yè)培訓(xùn)考核機構(gòu)，成為邢臺市第一家獲得此項培訓(xùn)項目的單位，目前該學(xué)院可培訓(xùn)行業(yè)達(dá)10余類。

邢礦集團(tuán)加強內(nèi)部管理嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，堅持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重、維護(hù)老客戶與開發(fā)新客戶并重的市場原則，以線上線下相結(jié)合打出系列營銷組合拳，加快市場開拓。油脂分公司積極策劃“北京高校宴友行”活動，加大電商營銷開拓力度，一季度營業(yè)收入完成年度考核指標(biāo)的33.21%。新開辟教育板塊職業(yè)技能提升和新型學(xué)徒制兩大業(yè)務(wù)，企業(yè)新型學(xué)徒制班級已于2月份陸續(xù)開課，現(xiàn)已完成電氣專業(yè)培訓(xùn)100余人；在柏鄉(xiāng)縣、臨西縣設(shè)立了“技師學(xué)院培訓(xùn)基地”，開展縣級職業(yè)技能提升培訓(xùn)，拓展了業(yè)務(wù)范圍。同時，完成了社會安全培訓(xùn)錄入特種作業(yè)培訓(xùn)學(xué)員200余人，在指定網(wǎng)上教學(xué)平臺“鏈工寶”以低壓電工作業(yè)、焊接與熱切割作業(yè)精講課程開展線上教學(xué)。

邢礦集團(tuán)持續(xù)優(yōu)化銷售服務(wù)體系，細(xì)分市場，建立與營銷發(fā)展相配套的物流體系，采取車輛中轉(zhuǎn)、單次大批量交付等方式應(yīng)對疫情期間物流，快速服務(wù)市場。金谷煤業(yè)加大對運輸車輛協(xié)調(diào)力度，科學(xué)調(diào)配車輛，加快車輛周轉(zhuǎn)。針對高峰日進(jìn)場地近200余輛的運輸車輛，值班人員、保衛(wèi)人員24小時在各場地、路口，包點、分段巡查、疏導(dǎo)，保證了車輛有序停放，及時過磅，安全進(jìn)出，有效緩解了場地和裝車能力限制造成車輛積壓等候的問題，實現(xiàn)快裝快運。一季度，該公司相繼開發(fā)了邢臺縣新鳴源、蒲縣康茂、上海洋博、山西豐達(dá)盛、汾陽市錦澤5家精煤用戶，且貨運款回收率達(dá)100%。金興塑料分公司穩(wěn)定了以嶺藥業(yè)、葵花藥業(yè)、蒙牛、伊利等老客戶，同時又開發(fā)了藥用捆扎膜新市場，2月份藥用捆扎膜比去年同期多銷售20余噸。

（路素英）