冀中能源邢礦集團(tuán)順“市”而為不斷拓展“銷售版圖”

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，冀中能源邢礦集團(tuán)多管齊下不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，用順“市”而為的智慧，拓展“銷售版圖”，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和盈利能力，確保完成全年任務(wù)目標(biāo)。

為進(jìn)一步鞏固銷售市場(chǎng)，該集團(tuán)積極采取“一企一策”等靈活多變的銷售政策，加強(qiáng)與戰(zhàn)略客戶的合作，最大限度提升了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。金興制藥公司針對(duì)信譽(yù)良好、合作時(shí)間長(zhǎng)的客戶，簽訂了年終結(jié)算合同；針對(duì)銷往各大醫(yī)院、推廣難度大的臨床藥品，則根據(jù)各家醫(yī)院實(shí)際情況制定出相應(yīng)的政策，多角度挖掘銷售潛力，實(shí)現(xiàn)了效益的逆境增長(zhǎng)。其中，10月份，僅氨咖黃敏膠囊銷量與去年同期相比就增長(zhǎng)了226.43%。

該集團(tuán)借助國(guó)有企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，以開放式合作模式，做到資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，不斷將市場(chǎng)做實(shí)、做廣，提升市場(chǎng)占有率。工程公司深化與政府和大型企業(yè)的戰(zhàn)略合作，與萬(wàn)騰集團(tuán)、中鼎集團(tuán)等房地產(chǎn)、建筑行業(yè)合作伙伴之間進(jìn)行密切協(xié)作，力爭(zhēng)承攬更多的優(yōu)質(zhì)工程，截至10月底，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.03億元，已完成全年計(jì)劃收入指標(biāo)的108%。技師學(xué)院與企業(yè)合作，充分利用產(chǎn)業(yè)鏈資源技術(shù)優(yōu)勢(shì)與廊坊中石油管道局、廊坊富士康電子、天津LG電子有限公司等50多家國(guó)有、合資、私營(yíng)企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

該集團(tuán)積極實(shí)行“大客戶戰(zhàn)略”和“差異化戰(zhàn)略”強(qiáng)力開發(fā)市場(chǎng)。以“大客戶戰(zhàn)略”為指引，與實(shí)力強(qiáng)、口牌好的企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議。油脂分公司新開發(fā)黑龍江農(nóng)投、今麥郎、正大飼料、呂梁德清源飼料和河北鼎康等大集團(tuán)客戶，大客戶月銷量突破1000噸，同比單月銷量提升40%，月銷量屢創(chuàng)新高，現(xiàn)食用油月銷售規(guī)模近2000噸。在差異化方面，金谷煤業(yè)對(duì)不同客戶做出相應(yīng)的銷售對(duì)策，利用“跟蹤服務(wù)”“信息反饋”等銷售策略，今年來(lái)新增用戶8家，為煤炭銷售工作發(fā)揮了積極作用。

（邢礦集團(tuán)黨委工作部    康笑芃）