多措并舉提前部署   搶抓市場再創佳績

冀中能源邢礦集團抓住“雙節”市場機遇增效益

國慶、中秋小長假將至，邢礦集團超前謀劃，提前著手，多措并舉積極搶抓節日期間市場機遇，提高群眾的消費青睞度，打響銷售攻堅戰，增加企業效益利潤。

該集團把預先謀劃工作做在前面，科學研判市場，建立完善了客戶信息收集反饋系統，并與去年國慶前后銷售同期數據進行對比分析，及時掌握客戶需求。積極開展實地調研，深入客戶中去了解其需求的產品品種、數量、規格等信息，確保客戶產品需求信息的正確性后提報銷售需求計劃，協同采購等部門及早準備相關原材料，在滿足產品銷售的同時確保庫存不發生積壓現象。雙節前夕，金興制藥公司組織精銳人員深入市場開展調研，通過對藥品市場的前期定位，確定了開工后優先生產感冒膠囊的生產策略，推出降價銷售及給予贈貨等一系列優惠政策，僅8月份，銷售收入就較計劃增加了61%，保持了較好的銷售勢頭。

該集團采取靈活多樣的銷售模式，將互聯網與實體銷售相結合，形成“線上線下”兩手抓銷售的良好局面。生活分公司線下以體驗店為主，同時利用公眾號、微信群、淘寶、美團、直播等新媒體銷售手段，打通線上銷售渠道。八一路分公司8月底與冰點e購進行了首次直播賣貨，兩個小時成交金額突破3萬，打通了直播賣貨的銷售通道。針對中秋旺銷季，油脂分公司掛圖作戰，找準市場和消費者的切入點，從北京高校市場、本地市場、電商平臺、外埠市場、軍糧業務等八個方面精心布局，確保營銷市場逐步擴大。同時，借助“有愛同邢”邢臺地方產品惠民活動平臺，攜旗下“宴友”品牌全系列綠色、健康產品策劃了“你來我送”、“整點大抽獎”等系列惠民活動項目。還大力推廣淘寶、京東、微商、直播等多種電商銷售平臺，讓消費者可以通過不同的銷售平臺輕松購買宴友產品，大大提升了“宴友”品牌知名度。

該集團堅持以客戶滿意為最終目標，以優質服務樹品牌，及時完善客戶信息，并與客戶進行有效溝通，以便在第一時間內掌握客戶需求。同時，在服務細節上進行了全面優化，更有針對性地服務客戶，使各項服務更趨完善，根據客戶的地理位置、大宗散戶細分市場，實施不同的個性化服務。同時，從基礎管理入手制定措施，各基層單位制定了優質服務工作考評細則等多項制度標準，使服務工作和售后工作逐步走向系統化、規范化。生活分公司加強服務，積極與客戶溝通，從單一的冷凍產品向全品類產品進軍，找產品、抓源頭、直接與產地對接，做好冬棗、蘋果、板栗等時令產品的冷藏收儲工作，8月份冷藏組冬棗入庫210噸，急凍預冷和收儲工作順利完成，為迎戰“雙節”打下良好的基礎。

(邢礦集團黨委工作部    康笑芃)