冀中能源峰峰集團持續(xù)加大煤炭網(wǎng)上銷售力度

面對疫情影響以及下游用戶需求減弱的現(xiàn)狀，冀中能源峰峰集團在保證長協(xié)用戶用量的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大網(wǎng)上競拍工作力度，增加銷售，降低庫存。今年以來截至4月底，舉行27次93場網(wǎng)拍，總中標21.9萬噸，其中萬年原煤中標1.3萬噸，萬年塊煤6.5萬噸，萬年煤泥4.5萬噸。

疫情期間，網(wǎng)上競拍工作優(yōu)勢進一步凸顯，不但避免了人員接觸，減少了人員流動，還最大程度減少了疫情對煤炭銷售帶來的影響，增加了銷量和收益。他們加強與用戶溝通聯(lián)系，詳細了解用戶用煤情況，同時利用微信公眾號加大宣傳力度，廣泛發(fā)動用戶積極參與網(wǎng)上競拍。

為不斷提升網(wǎng)上競拍效果，擴大網(wǎng)上銷量，該集團銷售人員認真學習競拍知識，在每次競拍完成后都召開專題會議，積極總結(jié)競拍經(jīng)驗，科學合理安排競拍工作，創(chuàng)新競拍模式，目前逐步形成了固定競拍頻次，小幅度調(diào)整產(chǎn)品起拍價，不斷提高用戶的競拍積極性，為線上銷售煤炭的順利進行打下堅實基礎(chǔ)。

與此同時，該集團為在銷售環(huán)節(jié)提升動力煤效益，不斷加大對銷售市場人才的培養(yǎng)力度，創(chuàng)新動力煤市場培育方式，增強企業(yè)價格決策的預見性和科學性，有效提升企業(yè)的抗風險能力。他們采取網(wǎng)上培訓形式，定向邀請業(yè)內(nèi)知名講師和優(yōu)秀期貨分析師進行授課，內(nèi)容主要有動力煤市場分析與預測、期貨、期權(quán)、基差貿(mào)易、交割、套期保值、策略、風險管理及實操案例等，并在每次培訓中采取“動力煤現(xiàn)貨市場形勢政策分析+期貨知識、策略、模式、案例分析”的搭配方式，提升學習效果。

（峰峰集團葉淑紅、張琳）