冀中能源峰峰集團緊跟市場脈搏舞活銷售龍頭

面對煤炭市場持續(xù)下行的嚴峻形勢，峰峰集團發(fā)揮穩(wěn)固的市場布局優(yōu)勢，充分運用靈活的營銷模式，不斷加大銷售力度，有效穩(wěn)定了產(chǎn)品銷售，緩解了庫存壓力，確保了產(chǎn)銷平衡。1至11月，該集團商品煤銷量完成1013萬噸。

該集團年初與20家重點用戶簽訂了中長協(xié)合同，在銷售過程中嚴格執(zhí)行以“長協(xié)”客戶為重點的銷售模式，把保證“長協(xié)”供應(yīng)、提高“長協(xié)”合同兌現(xiàn)率作為銷售主要目標，在保證貨款正常回收的前提下，優(yōu)先安排計劃、優(yōu)先組織發(fā)運，有效避免煤炭價格的大起大落，對市場的穩(wěn)定起到了巨大作用。為降低當?shù)丨h(huán)保形勢對銷售帶來的不利影響，該集團將銷售政策向外部大客戶傾斜，利用路港聯(lián)運成功模式，增加了對寶鋼、武鋼、湘鋼、漣鋼、景德鎮(zhèn)焦化廠等南方客戶供應(yīng)量。堅持實施“走出去”戰(zhàn)略，新開發(fā)了首鋼、日照鋼鐵、武漢川江等外部市場用戶，與濮陽電廠、駐馬店電廠簽訂了長協(xié)合同，使市場布局更加合理。在此基礎(chǔ)上，該集團創(chuàng)新實施“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”電商交易模式，利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售煤炭，截至11月底先后組織了32批76場次線上競價交易。

今年10月份以來，煉焦煤銷售市場下行壓力增大導致庫存驟然升高。該集團迅速做出反應(yīng)，充分發(fā)揮所建立的穩(wěn)固的市場布局優(yōu)勢作用，運用靈活的營銷模式，線上線下齊發(fā)力，全力破解庫存升高難題。在線下，運銷分公司按銷售區(qū)域范圍劃分，由分管領(lǐng)導帶隊，與用戶進行深入細致地溝通聯(lián)系，采取專人分包到戶，制定銷售激勵政策，不斷加大商品煤銷售力度，其中旭陽集團、華豐、中安集團、景德鎮(zhèn)焦化廠等長協(xié)戶煉焦煤月度采購用量均增加30%，實現(xiàn)長協(xié)戶煉焦煤兌現(xiàn)率為113%，共增加煉焦煤銷售8萬余噸。同時利用網(wǎng)絡(luò)平臺增加線上銷售，銷售肥精煤3.4萬噸，確保了11月份銷售煉焦煤共計49.3萬噸，創(chuàng)自今年二季度以來煉焦煤單月銷售最高記錄，有效緩解了庫存壓力，確保了產(chǎn)銷平衡，保證了全年銷售任務(wù)的順利完成。

（峰峰集團新聞中心 葉淑紅  運銷分公司 張琳）